지이코노미 양하영 기자 | 국내 메디컬 에스테틱 시장의 유통 패러다임이 인적 네트워크 중심에서 IT 플랫폼 기반의 데이터 영업으로 진화하고 있다. 독자적인 HA(히알루론산) 가교 기술력을 보유한 바이오플러스가 국내 최대 의약품 이커머스 기업과 손을 잡으며 시장 공략 방식에 혁신을 꾀한다.

바이오플러스(099430, 대표이사 정현규)는 의약품 이커머스 플랫폼 기업 블루엠텍(439580)과 전략적 공급 계약을 체결하고, 전국 병·의원 시장 점유율 확대를 위한 협력을 시작한다고 30일 밝혔다.

이번 계약은 단순히 판매 채널을 늘리는 차원을 넘어, 고정비 부담이 큰 전통적 대면 영업의 한계를 데이터 기반의 비대면 채널로 극복하겠다는 전략적 선택으로 풀이된다.

■ IT 유통망 태운 프리미엄 라인업… 공급 효율성 극대화

계약에 따라 바이오플러스의 주력 제품인 프리미엄 HA 필러 ‘하이알듀(HyalDew)’와 스킨부스터 ‘키아라(Kiara)’는 블루엠텍의 전문의약품 플랫폼 ‘블루팜코리아’를 통해 공급된다.

블루팜코리아는 AI 기반의 재고 관리와 맞춤형 의약품 추천 시스템을 갖춘 국내 대표 플랫폼이다. 바이오플러스는 이번 협업을 통해 전국 수천 개의 병·의원에 제품을 실시간으로 노출하고, 블루엠텍의 물류 인프라를 활용해 보다 신속한 배송 서비스를 제공할 수 있게 됐다.

■ 데이터 분석 통한 정밀 마케팅… 시장 점유율 확대 정조준

양사는 플랫폼 내 축적된 방대한 진료 데이터를 분석해 정밀한 마케팅을 전개할 방침이다. 진료과별 수요를 예측해 맞춤형 프로모션을 제공하거나, 온라인 웨비나 및 라이브 세일즈를 통해 시술 정보를 전달하는 등 영업 방식의 '디지털 전환(DX)'을 가속화한다.

특히 최근 비만 치료제 대중화로 인해 관련 에스테틱 시술 수요가 급증하는 시장 상황에서, 이러한 데이터 기반 유통은 변화하는 트렌드에 즉각 대응할 수 있는 강력한 무기가 될 전망이다.

■ 국내 성공 모델 기반 글로벌 시장 확장 추진

바이오플러스는 이번 파트너십을 통해 국내 시장 내 입지를 공고히 하는 한편, 확보된 디지털 유통 역량을 글로벌 시장 확장에도 적극 활용할 계획이다.

바이오플러스 윤민호 본부장은 “블루엠텍의 고도화된 이커머스 역량은 하이알듀와 키아라의 시장 침투 속도를 획기적으로 높이는 계기가 될 것”이라며, “국내에서 검증된 디지털 유통 모델을 바탕으로 향후 글로벌 시장 확대를 위한 유통 전략 고도화에도 박차를 가할 것”이라고 밝혔다.