지이코노미 양하영 기자 | 셀트리온이 아시아 주요 국가에서 직접판매(직판) 체계를 성공적으로 안착시키며 바이오시밀러 시장의 지배력을 공격적으로 확대하고 있다.

셀트리온은 말레이시아, 싱가포르, 태국, 홍콩 등 아시아 핵심 시장에서 현지 맞춤형 영업 활동과 입찰 수주를 통해 자가면역질환 및 항암 치료제 분야의 처방 성과를 입증하고 있다고 9일 밝혔다.

■ 자가면역질환·항암제 전방위 확산… 싱가포르 등서 1위

의약품 시장조사기관 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 2025년 3분기 기준 셀트리온의 대표 제품인 ‘램시마’는 싱가포르(93%), 홍콩(77%), 태국(73%), 말레이시아(65%)에서 처방 1위를 기록하고 있다. 특히 싱가포르에서는 혈액암 치료제 ‘트룩시마’(90%)와 유방암 치료제 ‘허쥬마’(태국 87%) 등 항암 제품군까지 시장을 장악하며 독보적인 입지를 굳혔다.

이러한 성과는 입찰 중심인 아시아 시장에서 셀트리온이 보여준 공급 안정성과 신뢰도가 주효했다는 분석이다. 셀트리온 현지 법인들은 낙찰 성공률을 높이는 동시에 주요 의료진 및 핵심 의견 리더(KOL)와의 네트워크를 강화하며 처방 기반을 지속적으로 넓혀왔다.

■ 태국 대학병원 단독 처방 등 차별화된 직판 역량 입증

특히 태국 법인은 현지 모든 대학병원과 장기적인 협력 체계를 구축해 램시마, 트룩시마, 허쥬마 등 주요 제품을 단독으로 공급하는 성과를 냈다. 태국은 최근 자국 임상만으로도 제품 허가가 가능해져 경쟁이 심화됐으나, 셀트리온은 현지 법인의 강력한 마케팅 역량과 품질에 대한 신뢰를 바탕으로 영향력을 더욱 공고히 하고 있다.

아달리무맙 바이오시밀러인 ‘유플라이마’의 성장세도 가파르다. 싱가포르에서는 이미 오리지널 제품을 제치고 점유율 2위에 올랐으며, 최근 출시된 20mg 용량을 통해 소아 환자 등 타겟층을 확대하며 경쟁 우위를 점할 계획이다.

■ 신규 포트폴리오 확대 가속… “수익성 제고 총력”

셀트리온은 기존 제품의 성과를 바탕으로 신규 라인업 출시에도 박차를 가한다. 싱가포르에서는 연내 골다공증 치료제 ‘스토보클로-오센벨트(데노수맙)’의 허가 획득을 추진 중이며, 태국에서는 올해 ‘스테키마’, ‘베그젤마’, ‘옴리클로’ 등 신제품 3종을 추가로 선보여 판매 시너지를 극대화할 방침이다.

셀트리온 관계자는 “입찰 중심의 아시아 시장에서 제품 경쟁력과 공급 안정성을 바탕으로 처방 성과를 높이고 있으며, 이에 따라 셀트리온 제품에 대한 긍정적 인식 역시 빠르게 확산되고 있다”며 “기존 제품의 성과를 더욱 높이는 한편, 신규 제품도 차질 없이 출시해 시장 조기 안착 및 수익성 제고를 동시에 이뤄낼 수 있도록 총력을 다할 것”이라고 말했다.